【创业帮】办公室分享经济先行者

2023-10-21

创业邦官方网站（【创业帮】办公室分享经济先行者）

“拎包入驻”“上午看房，下午办公”……这些是街头随处可见的办公室租赁广告语，大多数人可能会对此一笑了之，因为此类噱头“水分”十足。不过“马上办公”（上海斟石信息技术有限公司）的创始人邓连喜却让这些噱头成了现实，邓连喜说：“我们有20%的客户现场付定金成交，是名副其实的‘上午看房，下午办公’。”

“马上办公”是业内第一个办公室短租O2O平台，旨在为用户提供高性价比的办公室和会议室短租服务，可以按月、按天，甚至按小时租用，上线办公室都是全装全配、拎包入驻的标准。在共享经济的背景下，如今这个曾被很多人认为天马行空、不靠谱的创业项目正做得风生水起……

邓连喜

向往成为专业人士

出身于湖北荆州的邓连喜，本科就读于同济大学测量工程系，受专业老师严谨细致的“实干派气质”熏陶，邓连喜确立了自己的宏观职业理想——成为一名建筑领域的专业人士。但有一次听讲座时，邓连喜被台上经济管理系老师口若悬河的潇洒气质所打动，他说：“我这才发现专业特质有很多种，而比起严谨细致的‘工科型’，我更热衷于四处‘抛头露面’的‘管理型’。”

邓连喜的未来走向由此发生偏转。2005年报读本校研究生时，他选择成为土地资源管理专业的第一批学生，全班总共才5名同学。别看土管专业人少，却是学校为培养当时还非常稀缺的房地产评估人才所开设的特色专业，学生就业方向一般为房管局或者房地产交易中心，职业前景非常好。不过邓连喜毕业时的选择出人意料，他不仅执意要去当时进入大陆市场不久的戴德梁行工作，甚至为配合公司业务需要，将户口迁到了深圳，“大家都觉得不可思议，那时像我一样的外地同学都抢着到政府部门工作，准备落户；可我放着‘铁饭碗’不要，竟然还把户口往外迁。”邓连喜说，“而我的想法是：当时房地产咨询及顾问服务业在国内尚处萌芽阶段，我的专业积累也不足，所以比起争取一份公职，我更愿意到外企去历练一番。”

邓连喜入职培训时，戴德梁行的创始人之一梁振英先生，曾亲自为新员工讲解职业操守，“梁先生当特首前是业内翘楚，他举手投足间流露出的一种专业气质深深触动了我，我下定决心要在戴行成就自己的专业深度。”邓连喜回忆道。在戴行的十年里，邓连喜成长迅速，先后成为公司估价部和投资部的中坚力量，经手业务的规模都是上亿级的，例如上海环球金融中心落成后，戴行迅速跟进，其中由邓连喜独立负责的67楼和71楼房产业务，总额在5亿元左右。而邓连喜所在的投资部更是被称为“国内投资市场的最强团队”，中国区一共40人，每年完成的交易总额却高达200亿元，能为公司创造8000万元的利润，是真正的“创收大户”。

小生意大事业

几年来，在戴行已是资深员工的邓连喜无意中发现一个业界普遍存在的问题——办公位闲置。“例如当时戴行在上海南京西路的恒隆广场租了两层办公楼，可有近半个楼层长期空置，但为应不时之需，公司只能为此付出额外成本，造成了资源的极大浪费。”邓连喜分析道，“说得专业点，这是‘空间的刚性和需求的弹性所形成的矛盾’。”然而与此同时，很多初创者、小微企业老板却面临租不到办公室的窘境：一方面是因为上海商务办公室的最小面积也要150平方米，小公司租不起；另一方面是利润太低，主流房产公司根本不屑于这块业务。

“虾米再小也是肉，何况做生意不能光想挣钱，还得解决社会问题。”邓连喜想出了一个对策：让大公司把闲置的办公室以工位为单位，出租给小公司；或者联合多家小公司合租一个办公室。2014年马年，邓连喜正式创业，将公司取名为“马上办公”。

创业伊始，邓连喜找到两位合伙人，他们一个是老客户，一个是老同行，均是五十多岁的商场老手，他们认为邓连喜的商业计划很新颖，可能在业内出奇制胜。但不久，那位同行退出了，与此同时，邓连喜也发现“合租” 说来简单，但大部分提供工位出租的房东实质上是“二房东”，“房客”难免有寄人篱下之感；而真正的“房东”也对公司里突然入驻一家甚至几家公司产生安全、保密上的顾虑，经营由此遭遇瓶颈。

但邓连喜并未打退堂鼓，他经过严密的分析，认为近年来跃居全球估值第一和第三的Uber （优步）和Airbnb（爱彼迎）创业公司有着共性的商业模式——共享经济。共享经济势必会成为全球最热商业模式，意外只会是小概率事件。为此他和平安保险开展合作，开设了一个“办公保”险种，投入10元的保险金便可获得100万元的理赔，如此一来，打消了不少观望者的顾虑，“马上办公”的业绩由此一振。

上海约有七千栋写字楼，据邓连喜估算，其中约有四百万平方米的闲置面积，“这是多么巨大的市场！如果这些资源都被充分利用，那真是创造了巨大的社会价值。”邓连喜说。

租赁的“共享”模式

邓连喜认为，在此前“万幢高楼平地起”的房地产大开发背景下，国内商业地产行业过于关注增量市场，使新楼盘的开发、租赁成为业务主流，却忽视了对既有资产的二次开发，大量的办公资源被闲置便是如此。“马上办公”从“盘活存量”入手，在服务小企业的同时，更在两个方面颠覆了行业的固有模式。

首先，邓连喜打破了“短租更贵”的“商业逻辑”。租期在6个月～12个月的短租业务被业界公认为“利润微薄”，而邓连喜却从这“小虾米”吃起，开荒这片市场不过数月后，他就让短租租金下降到市场价甚至更低水平。上海中环、外环地区的写字楼，“马上办公”的工位租金报价仅为500元～1000元/人/月（换算成建筑面积约1.5元～3元/平方米/天）；即便是寸土寸金的内环区域，报价也不过1000元～2000元/人/月。对此邓连喜解释，当多家公司联合办公后，原本隐含在租金内的前台、会议室、设备、物业费、水电费等各类费用都被平摊了，而且只要“房客”靠得住，很多公司觉得与其让工位闲置，还不如以稍低的价格出租。

租赁业的关键在“匹配”，如果无法为顾客匹配到符合需求的办公楼，房源再多也白搭。而“马上办公”的另一项突破便基于此，利用互联网和大数据技术，颠覆以往以“地段”为核心的租房匹配模式，代之以“业务匹配模式”。邓连喜介绍，在传统租赁中，租客最重视区位、交通；但据他所知，一些艺术工作室在几年前就应用了“马上办公”倡导的合租模式，并且选择与对自身业务相关的企业合租，在享受低租金的同时，大家还能资源共享、相互扶持。“现在大数据技术成熟了，完全可以开发出新型搜索引擎，根据业务、行业类型进行匹配。”邓连喜介绍，“ 我们已梳理出三百多个细分行业领域，在地理匹配的基础上再进行业务匹配，现在平台上的宏观匹配率至少能达到70%，这绝对是对传统的一个颠覆。”

2015年5月，“马上办公”获得第一财经频道《梦想下一战》栏目的300万元天使轮投资。2016年6月14日，“马上办公”宣布获得千万元Pre-A轮融资，投资方为创业接力基金领投，地产商私人投资者也跟投……

邓连喜还决定把“马上办公”打造成一个第三方服务平台，在平台上增设公司注册咨询、法务、财税记账、金融分析等配套服务，使不同业务间形成一个有机的“生态圈”，为小型企业提供一条龙服务。