写字楼选址顾问工作内容（写字楼及产业园：大客户的选址喜好跟踪流程和谈判技巧）
参访企业于MFG前台合影
本期主持人：启科产业发展庄丽杰
一座城市的繁华
离不开一幢幢楼宇的繁华✦
随着2022整个写字楼租赁市场行情的变淡，中小型客户的活跃度几乎将至冰点，而大客户的选址虽然也有一定的波动，但是整体来看还是去化的主力，比如今年上半年杭州的华为，葛洲坝等选址；本期特邀请三位具有实战经验的嘉宾，针对活动主题进行案例分享。
本次活动参与嘉宾及项目方：BLACKSTONE、MFG、德必、启科产业发展、中科院孵化器、普洛斯GLP、360花创科技中心、绿城、东业集团、英蓝国际、衡雁、新天地商务中心、中国人寿、西投、融创、招商蛇口，尚坤集团、花样年、华润置地、央石资产、电竞小镇、武林壹号、兴耀资管、拱墅城建、浙数集团，杭州房地产开发集团等；
本场活动主要内容和观点
PART1：王春静：六和桥创投副总经理
分享主题：高质量客户的招商引进及落地
核心观点如下：
✦✦1：好客户，优质客户的评价标准是怎样的？高质量客户不仅仅是租赁空间的面积，还有高端人才，先进技术，规模企业，链主企业以及其他高贡献企业；
✦✦2：作为孵化器的运营方，我们所理解的“高质量场地”不仅仅是一个优质的空间，更在于营商环境，产业聚集，专项政策，融资对接，上下游企业，市场拓展，税收政策，人才政策，房租政策；
✦✦3：如何通过针对性的企业服务，帮助企业实现内生动力，创造场景，这是目前从产业空间的维度，我们需要多做思考的问题；
PART2：王皝：衡雁
分享主题：大面积产业型客户如何拓客及谈判落地
核心观点如下：
✦✦1：要招大客户，首先要清楚大客户流量在哪里，然后是怎么促成，怎么落地，怎么服务；今天分享的大客户是在抓取了N种大客户流量思路渠道之后，来自产业基金的一个渠道介绍；
✦✦2：如何促成，快速响应是第一步，接下来需要通过渠道和资源，以及人脉找到关键人，关键人的触达，才算是走出的第一步；
✦✦3：落地服务，“以客户为中心”，围绕客户的需求，以及关键人的需求，提供定制化的服务；总结：找准流量，响应关键人，制定责任人和服务落地计划；
PART3：何志徽：花样年浙江区域营销负责人
分享主题：市场竞争激烈、股东不同意的大业主如何引导购买需求？
核心观点如下：
✦✦1：面对大客户的服务，我们需要非常重视商务礼仪，这是建立客户印象的第一步；
✦✦2：大客户往往都会有一定的个性，专业，专注，用心是必不可少，我们需要多面了解大客户的个性以及对接次关键人，真诚的输出自己有效信息，获得信任；
✦✦3：获客信息很重要，只有获取拓展到有效信息，才有努力方向，大客户往往市面上都有一定的信息，相信一切皆有可能，做好自己，才能争取客户的可能，知己知彼，百战不殆，用心服务；
活动总结：
针对大客户的谈判，跟进和技巧，我们需要深刻的理解大客户的特征和需求；只有了解客户的需求，以及我们的竞品之后，才能够让我们在和客户交手的过程中提供一个双赢的方案，而这个方案，可能就让客户关键人的天平有所倾斜。
本期活动预留话题：我们如何通过服务与大客户保持粘性呢？
活动其他花絮：
MFG徐航总（简称徐帅）作公司介绍
参观MFG及天空之境活动场地
展望资管研究会的2022
杭州楼宇资管研究会的2022：
研究会的分享主题继续模块化，系统化。每月的资管研究会主题分为：招商，运营，物业，渠道，收益，产品，及团队。
期待大家一如既往的支持。
让我们对行业充满信心，携手面对行业更美好的未来。
[期待未来2022的每次遇见]
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