行业唯一拿到C轮融资的公司，好租经历了什么？

2023-10-20

c轮融资公司值得去吗（行业唯一拿到C轮融资的公司，好租经历了什么？）

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谈及中国商办市场的机遇，好租CEO曲先洋说：“链家这样的巨头不在商办赛道里，就给好租这样的企业留下了弯道超车的窗口。”

| 好租80后CEO曲先洋 |

这句话莫老爷是这样理解的：

链家是中国最大的房产交易服务及资产管理服务平台。目前链家业务覆盖二手房交易、新房交易、租赁、装修等等，今年还推出了“贝壳”找房。只要是链家涉入的领域，链家几乎都做到了行业第一。

可以说，链家就是房产中介领域的“腾讯”。

如同所有互联网社交创业公司起步前都会担心，“如果腾讯复制我们的产品怎么办？”一样，所有不动产中介创业公司起步前最害怕的也是与链家成为竞争对手。

但事实上，腾讯并不是进入任何领域都能所向披靡。曾经的腾讯什么都想做，要么亲自做，要么投资做，后来大家也看到了，譬如腾讯微博、腾讯搜搜，这些都成了失败案例。因此马化腾立即调整战略做减法，他说，腾讯未来只专注链接、工具和生态三种角色，这三个核心赛道业务之外，别人能做的，就尽量让别人做。

关于业务布局这一块，链家比腾讯更清醒。链家是战略导向型企业，战略能力是链家的核心能力之一，左晖在2016时表过态：“我们没有考虑业务的边界在哪，对我们来说，最重要的是想明白哪些是不会去做的。目前看，链家不会做To B，不会做开发。”

商办租赁是当时链家不会去做的业务，于是给了好租机会。好租脱胎于58赶集集团，2015年7月创立，通过创新的商办地产租赁O2O模式打入市场，目前已成长为中国领先的大数据驱动全价值链商办运营平台。

曲先洋说，要时刻保持着学习的态度，链家就是好租的学习对象之一。

莫老爷查了查链家的发展史，链家2001年11月创立，2004年时门店还不到100家。然而同样是三年的时间，好租目前已拥有超千名地产界专业顾问，几百位互联网精英组成的产品、技术团队，实现对北京、上海、广州、深圳、成都、武汉、杭州、西安、天津、南京、重庆等一二线城市的全面覆盖，精品房源突破110万套，服务企业客户逾50万家，18万次线下经纪人带看房。下图为好租2017年全国主要城市去化面积整理~

按照两家企业起步的速度来评判，好租似乎比链家更优秀。

2018年5月，好租对外宣布完成由国投创合基金和愉悦资本共同投资的数亿元人民币C轮融资，成为商办地产细分领域融资规模最大的企业。

好租，这三年经历了什么？为何资本如此青睐它？下面，莫老爷就带大家回顾一下好租的成长历程，主要是一些关键的节点~

2015年7月，好租办公租赁平台在北京上线，同年9月，便迅速在上海、广州、深圳另外三座一线城市完成同步上线，形成四城联动之势。

好租创立之初最重要的原因是，曲先洋看到了当时以及未来很长一段时间内，中国写字楼去库存压力大的痛点。

最终，好租选择了做一些零散型的办公租赁，因为在大商业地产板块，只有这一块是最容易实现O2O的。它能够最大程度摆脱房地产大宗交易的属性，变成一个更加流通式的、多样性的、商品化的东西。而曲先洋本人是互联网企业出身，O2O是他所擅长的领域。

好租核心的行为宗旨是，将每一个办公选址需求和供给方高效连接，平台一上线，就能够做到把原来在线下需要一到两周成交的办公租赁需求，短缩为两小时。2015年12月，好租便突破了单月交易额破亿的成绩。很快，A轮2.5亿元人民币融资来了，此轮投资由黑洞资本、愉悦资本领投，北极光跟投。

2016年6月，好租商城上线，可为用户提供工商注册、办公设备租赁、绿植租赁和装修四大服务。而发展到2018年，好租商城的业务范围已升级为可为用户提供全方位的“企业管家式”服务，增加搬家、保洁、记账等内容至26个品类。

好租商城上线的意图很明显，好租要打造商务办公租赁的生态链，筑起“护城河”。因为好租没有对物业绝对的掌控权，便只能通过做租赁物业的延伸服务如好租商城来增强用户黏性。链家以前说不会做To B，不代表以后也不会做。但就算以后链家想做了，对不起，好租的“护城河”早就筑好了。

从2016年下半年至今，好租仿佛开启了“通关模式”，一路拿下无数行业大奖，挺进诸多重要二线城市，完成全国化布局，各种资本也主动向好租靠拢。下图为好租三年来获得的部分荣誉~

上图还有一个好租收获的荣誉没有体现出来，但它是莫老爷看来，对好租前景判断最值得关注的一个奖，叫做“最具独角兽潜力公司”大奖。目前，行业公认的独角兽公司有两个标准：成立时间少于10年，估值超过10亿美元。

2017年底，好租启动“1+X”开放生态战略，将办公租赁平台升级为大数据驱动的全价值链商办运营平台。新战略是基于好租大数据核心竞争力的部署。官方资料显示，2017年全年，好租GMV105亿，月均UV100万，房源端覆盖了9大城市、超过3万栋楼宇，每月监控超过50万次房源租售状态的变化，基于此，好租构建了大数据生态系统，打造出智能选址云系统等产品，它们助力好租做在2017年做到了细分领域市场的两个第一，规模第一和行业效率第一。尤其是效率方面，好租两百万次的数据智能匹配，可驱动行业平均成交效率提升五倍。

在打造服务生态系统的基础上，又加入技术型的大数据生态系统，好租这三年来都在做一件事，即不断巩固“护城河”，形成绝对竞争壁垒。包括还研发了“晓楼”楼宇评估报告、SpaceOne等等产品。这样的企业，聪明的资本怎么会轻易放过呢？

数据统计，百分之九十的初创公司会在不到三年的时间内会死掉，互联网初创公司这个比例会更高。好租已经过了这条生死线，为了庆祝公司三周年，前段时间他们策划了感恩嘉年华系列活动。

活动联合创业头部媒体创业邦，推出了一款主题为创业者暖心礼网红联名礼盒，赠予双方的新老客户。

谈及创业三年的感受，曲先洋表现得非常自信。他说：“截止目前，我们是这个行业里唯一一个拿到C轮融资的公司，我相信在未来也是唯一的一个。因为有我们在，就不需要别人。”

在创业圈信奉一句话：“融资不是最终的目的，赚到钱才是。”据曲先洋透露，好租综合业务在2018年3月份就已经实现盈利。未来随着规模的扩大，盈利能力也会增强。

目前国内商办地产市场资产总额是住宅的2/3，但行业里连一个能占到5%以上份额的玩家都没有。曲先洋的目标是：“我们要在这个细分领域把规模做到30-40%的份额。”

莫老爷今天这篇稿子主要梳理了过去三年好租的成长经历，各位朋友如果对好租的商业模式以及产品特点感兴趣，可点击链接阅读莫老爷好朋友“房互君”的文章《创业三年，获三轮融资，成行业独角兽，这家房产互联公司做对了什么？》，或者更直接的可通过手机下载“好租”APP自行感受~

对了，好租还成立了一个数据研究中心，依托其大数据生态系统、多元的生态业务以及丰富的案例，聚焦行业供求关系、运营表现、客户画像等内容，先后发布了《2016年度商办地产白皮书》、《2017年度商办地产白皮书》、《2017北京写字楼行情指南》等等，每一份报告都对商办行业发展现状及未来大趋势发表了全面解读。其中，《2017北京写字楼行情指南》是国内首份商办楼盘地图。

最后，你认为好租有可能成为独角兽公司吗？欢迎在文章底部评论处留言探讨。