如何应对市场波动问题（2020资管研究会第三期活动：如何针对市场情况快速反应及时调整写字楼租赁策略？）
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刷新 视频详情 分享了什么？上半场，杭州楼宇资管研究会邀请到杭州钱江新城地标项目世包中心销售负责人——何志徽进行主题分享；
何总的主题分享主要分为三个方面的内容：
1：尊重市场，需要制定和市场规律一致的适合自己的价格体系；
2：做好产品，提升服务，做好产品价值的增量；
3：与公司及团队进行良好的沟通，沟通的艺术非常重要；
4：关于项目推广和拓客，需要尝试一些新的推广手段，同时也需要增加自己拓客的多样化。
下半场，头脑风暴，主题碰撞环节；如何针对市场情况快速反应及时调整租赁/销售策略？
头脑风暴环节，我们把大家分为三个小组：以下是几位小组的策略总结：
A组：
以杭州运河某甲级写字楼为案例：大环境不好的情况下，业主对于市场变化反应较慢，自从18年卖给某国际基金后，看中投资回报率，要求尽快出租，制定了很多对策；
以下介绍几点经验总结：
1：关于渠道政策：把佣金1个月提升到了2个月，同时对于客户的优惠方面，增加了免租期；
2：会有意识的给优质客户更多不错的商务条件，保证楼宇内优质客户的比例，以便做到客户转介绍，以商引商；
3：适当走进政府部门，加强与政府部门的合作；
4：运营团队专业性加强，让客户感觉更加专业；
5：根据市场动态，适当调整租金；
6：进行车位费减免，可采用车位款包含在租金中赠送；
B组：
1：甲方也可以适当增加线上渠道推广：抖音、今日头条，58开端口等方案；
2：根据市场动态适时降价提佣。
3：维护内部客户稳定性，定期走访，了解租户动态；尤其要时刻关注有退租计划的租户和客户，提前了解情况；
4：如果客户真的需要退租离开，也建议起在同一个区域中搬家，做好客户维护和关系，因为在同一个商圈的搬迁，还会有搬回来的可能性，否则搬出商圈的话，再回来的可能性不大；
5：增加小户型比例，增加精装修及拎包入驻房源，降低客户首期租金成本。
C组：
1：作为职业经理人，需要了解公司的真正诉求，了解自己年度的工作目标和计划，到底是追求品质？还是追求租金和出租率？同时对于客户行业是否有所偏好？根据需求调整租赁策略；
2：佣金弹性调整，不一定按照时间调整佣金，也可以针对不同类型的客户指定佣金政策，比如普通客户1.5，整层客户2.0，大面积500强客户2.5个月；
3：启动全员营销，提成方案15-30天日租金的形势；增加团队的带看积极性。
4.团队要梳理好，内部团队分工分工明确，一个招商专业定向和那些中介对接，避免恶性竞争。
写在最后：
什么是资管研究会？
杭州楼宇资管研究会，聚集了一批杭州写字楼及产业园区一线小伙伴，积累了丰富的招商运营的经验，在每次的资管研究会活动中，每个项目的操盘手可以向小组内各种行业小伙伴“借脑”，成为个性定制的写字楼项目智囊团。杭州资管研究会主旨就是日常写字楼招商运营过程中，对于大家碰到的切身的问题，进行深度交流学习，借鉴私董会的流程和概念，更像一个有主题和流程的专业沙龙聚会。
资管研究会的功能：
首先，能帮助提升写字楼招商人员的领导力，表达力，和服务力。一个人要发展自己的领导力，70%源自有挑战性的工作，20%在于同伴的经验分享，10%来自课堂和阅读。杭州相关组织太少，这样交流互动的平台也少，导致行业交流不够顺畅，资管研究会正是通过挑战性提问、同伴的经验分享，强调学以致用、知行合一，才得以推动领导力的提升。
其次，能解决项目招商运营中具体问题。常常有老板说“上课培训这种学习不能解决问题，而资管研究会头脑风暴可以”。为什么呢？因为参加的各种课程和培训，属于单向的知识传播，只有少数课堂上的知识能转化为老板的经营管理或领导或决策能力。而资管研究会是私董会形式，针对当下如何解决企业存在问题的学习方式，并集大家的智慧和“旁观者清”的威力，当然能有很大收获。
再次，有很好的过程体验。参加资管研究会的活动的参与人员，从每次活动结束时的心得感悟可以知道，大家有了更多的 “自知之明”，获得了领导力的提升，能作出更加明智的决策。
2020第四期资管研究会开始报名啦！
下期杭州资管研究会的预告：
8月主题：如何做好园区写字楼的运营管理与企业服务，提高项目整体管理效率及客户满意度？
地点：智谷国际人才大厦3楼多功能厅；
时间：8月20日（周四）14：00-17:00；
参与人数名额：20-22人；
报名方式：微信后台报名；
