整层写字楼买卖，提成30万！

2023-10-11

整层写字楼买卖,提成30万交多少税（整层写字楼买卖，提成30万！）

【问题】

北京人，男，26岁，目前在做商业地产的租赁和买卖。

目前有个写字楼整层买卖的单子，情况十分紧急，特求助雨总出谋划策。出售的大厦在西二三环之间的白石桥南，楼底下就是双地铁交汇，周边就是发改委财政部等，在给您发的qq邮箱里有大厦介绍。

这个出售的面积，是公司产权，目前是他们公司自己使用，发现这个房源也是很机缘巧合，且这个房源的业主方负责人的联系方式只有我有，跟她见过3次面，通过20多个电话，但是如果其他的代理公司知道这个房源信息后，应该也是比较容易找到业主方联系人的电话，因为业主方负责人就在大厦里面办公，但是她也不希望其他中介公司知道这个信息，一天到晚给他打电话她也烦，有点能卖就卖卖不出去也无所谓的感觉。

这块面积在今年的4，5月份卖过两个月，我把房源信息告诉了当时我们组的8个人，带看过7,8拨客户，但是没有碰到合适的客户，也许是由于时间节点原因，刚年初没有客户能定。后来由于老带客户看房，也比较影响他们公司员工上班，再加上老有人看房怕员工心里有想法，就不卖了，直到前几天，有个客户又问我这个房子还在出售吗，我也没报啥希望就跟业主方联系了一下，结果现在还真的可以考虑卖。目前这个可以卖的信息只有我和我们经理2个人知道，可能北京也就我们为数不多的几个人知道吧。。。

现在我的策略是，告诉客户这个房目前是租户使用，明年年底到期，但是业主方可以负责解约，主要是怕客户知道是业主公司自己使用后跳单。这周四我带客户方的一个行政经理（女），在电梯那看了一下房，又带他去其他楼层转了转，之前特意跟业主方负责人交代了一下，让他们前台不让我们进去看房，周五她跟老板汇报了房子情况，各方面比较满意，现在就是对价格有些犹豫，这个房子是周边性价比最高的，附件资料里有介绍，报价6000万净得，5500万以下就没有见面谈的必要了，老板也没必要实地看房了。然后就是下周一给他们打电话看看老板考虑的咋样了？能出到多少钱？老板要不要实地看一下房？

买房的客户信息是家招标公司，民企，注册资金5000万，主要业务是做国内国际物流，工程，服务招标。这样的公司资金实力咋样？如果下周一他们老板进房里面看，我还继续让业主方的负责人配合说自己是租户，您觉得业主方负责人会同意吗？比较担心这点。

毕竟一张百万以上佣金，提成30万+的单子还是很有诱惑力，十分想做成，如果这个客户成交不了，只能把信息先告诉我们组内十个人，还没成交就告诉部门的人，但是业绩只能五五分了。希望雨总看在老乡的面上，都是北京人，帮忙出出主意，十分感谢！

【问题】：

想让您从您做老板的角度谈谈，比如你们公司向买一整层的写字楼，作为自己公司办公使用，您会考虑哪些主要因素？

1、地段、写字楼档次

2、性价比

3、交通（照顾员工通勤）

4、使用面积是否合适（包括未来发展）

回答：

地段在北京算一线，虽然还不算顶级，但你可以包装成顶级！北京城有个说法：东富西贵穷南城（东北国贸是富人区、西边公主坟这边是贵人扎堆，现在国家领导人大都住在西边），该地段正是西边，百万庄是北京老牌富人区，该区域是国内顶级企业扎堆，部委及央企扎堆的缘由就在于此，看中的是区域上风上水的风水优势！

写字楼档次

这个你比我懂，我从照片上看，都是真材实料的大理石装修，确实花了本钱，配得上公司形象。

使用面积

这个要灵活说明。你要先试探他们的口风，说多说少都不合适，所以建议你可以提及一点：未来公司发展壮大，该栋写字楼面积足够大，还可以继续吃下一层或多少面积……客户爱听这类话。两点就是写字楼面积够大！

老板性格

如果碰上爽快老板，这事推进速度够快，如果碰上磨叽老板，还想多比较几家，中间变数就比较多，你需要给他们施加一点压力。比如在合适的地方，有人来唱双簧，给他们制造一个多个竞争对手出来，没点紧张气氛，谁会马上掏钱呢？这点你在行业：）

另外就是如果您知道自己想买的房子，业主就在那里办公，虽然签了看房确认书，知道客户公司名称及在哪里办公，但是毕竟6000万的房子，中介费就接近100万，商业地产是买卖双方各成交价的1.5%，可以打折，您会跳单吗？

回答：

中国人缺乏契约精神，大多数都想跳单！除非你把卖方搞定，大家都是朋友了，还有点利益关联，这就好说话。跳单她得不到什么好处，公司也不一定能奖励她多少，但如果你许诺给她5万、10万，你看她还跳不跳单？

再说了，搞定她，那么装成租户这件事也就成立了哦！她是百分百做配合，因为自己有好处在里面嘛。

还有就是比如他们公司老板亲自看房，与这样的大公司老板沟通更加注意什么？

回答：

对于能买得起6000万房子的大老板，你不必说太多，介绍基本情况足矣（需要数据化和亮点做支撑），他们什么都清楚。宁可少说也别多说，他们会听你说话背后的故事，所谓言多必失！

房子他们应该是看上了，但是价格我还没有探出客户能出的价格是多少？

回答：

你要确实摸清卖家底牌，你便知道如何加价后再报价啦。他们不到最后时刻，根本不会给你报价，不要在这方面下功夫！不过你说他们一个行政经理来看过房，可以跟她私下做个勾兑：“因为房源信息已经公布出去，这几天陆续有很多看房的土豪，听说有意向者也不少，但你很想做成这笔单子，有提成啦，那么大家利益均沾，请她在老板面前多多美言（大意如此）！”也许会获取一些内部信息，这也是没有办法的办法。

需要下周一再跟他们沟通。还有您看下我附件里的大厦简介，希望您能从广告策划方面提点建议，哪些需要改进？谢谢。

回答：

做个大楼公司调查，多少公司在这里面扩大了经营面积（赚钱才扩大面积），侧面证明这栋楼风水很旺。不清楚就自己编辑故事

讲一讲这块地区的名人掌故，外地人就爱听发生在京城的故事，选多该地段是人杰地灵，比如明朝、清朝这块区域都是干嘛的，你先百度，没有就自己编辑！他们是做工程招标和物流的，你就去查查工程应该算哪个部，是户部吗？衙门口肯定不能在这儿，但户部大人是否能住在这块呢？

其实有故事就能给这栋楼、这个地段赋予文化色彩，增加亲和力，为客户购买房子添加点理由而已。

还有一点就是价格！你在房地产中介门口橱窗拍照，用照片告诉对方，你这栋房子性价比，比口述来的实际！

谈吐中要夸奖那个行政经理很有眼光！

整层风水其实并不好（卫生间和楼梯在整层房子中间，凶），所以你不必谈及了。

反馈：

最近心思一直都放在了工作上，qq上线时间很少，已经连着三天早晨3点多就醒了睡不着，工作中正在谈个单子，之前也请教过雨总，他给了很多意见，尤其是作介绍需要数据化和亮点做支撑这一条，我做的比较细，有理有据，有感有情。可能也是这点比较打动客户，今天双方见面单子谈的很顺利，下周基本就能签合同，30万到手。

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