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在我们工作生活中总是有很多人都在讨论一个话题,“我到底做什么能赚钱”？而回答这一类问题的答案一般只有两个字，“销售”。 我们每个人身边都有一些销售精英，他们月收入都很高，让人很羡慕，因此很多人都不断的去尝试，去挑战，可是等自己去尝试的时候却发现销售这份工作是那么的难，总之就是不好做，绝大部分最后都是不了了之。

销售这个工作应该是跳槽率极高的行业，不要说每年，平均到每天都会有人离职也有人新入职，那他们加入销售行业的原因是什么呢？我们先分析一下。

销售门槛低，很多做销售的人都不是知识文化份子，也没有什么家庭背景，选择选销售正是因为它的门槛极低，随便什么人基本都可以做，只要你能销售出他们公司的产品，你在那就是皇帝，反过来就会被淘汰，即使公司不开除你，想必你的生活状态也非常不乐观，销售这个行业就是两个极端，要么销售做得很好，要么基本没任何销量，夹杂在中间人的生活水平基本都是不上不下，尤其在房地产界，有句俗语叫“半年不开单，开单吃半年”。正是因为这种极其不稳定的现状导致大批人离职，但同时也有大批人新入职，因为这个行业就是大浪淘沙，永远也不会缺人。

2. 销售提成高，销售做的好的那群人都是人人暴富，且富得流油！因为他们销量好，所以来钱自然也就很快， 这个行业也正是基于这一点，才会有大批人不断的涌进，尤其是看到认识的朋友现状或者听到某位成功的销 售精英分享，都很容易吸引你加入他们，曾经小编也认识一个女孩，在新入职的第二天就开了一个大单，成 功销售了三千平米的写字楼，佣金近八百万，这个女孩之前从未做过销售，只是入职第二天在公司中休息， 由于值班同事出去吃饭让他替值班，捡到的一个主动上门买写字楼的大佬而以，这消息一传出也是一时间震 惊地产界，引流了无数人涌进。

总结就是由于门槛低，且存在一夜暴富的机会，导致大批人入驻，同时也有很多由于没有工作经验或者学历的，说好听些叫做通过销售行业锻炼自己，说不好听的就是别无选择，只能“混”，销售就是一个鱼龙混杂的行业。

接下来就分享一些干货了，就是说那些销售做的好的人到底是怎么做到的！你和他们的区别到底在哪里？

人与人的区别就是在于头脑，小编做销售有差不多10年的经验，一开始是做房地产后转入金融行业，不能说是暴富但也还算盈余，所谓的“头脑”其实并不是天生就能形成的，而是在于观察市场的动向，市场需要什么？或者说你需要什么？这非常重要。在销售任何一个行业中我认为是这样的：

1.如果说你的销售方法与同行95%以上的人相同时，我负责的告诉你，你只能拼运气！除非你做的时间长有一定的客户累积。

2.如果说你的销售方法已经与同行50%的人相同时，你这时候可以去拼拼技巧，去拼拼你的服务。

3.如果说你的销售方法在你的同行中只有10%甚至5%以下时，你就可以创造一些不公平！（这个不公平就是为什么他那么成功，你不行！）

以上这三句话你用好了，你的销售业绩一定会突飞猛进！

上面这些是一个总体意识，也就是你大脑必须具备的意识，除此之外还有细节，比如说你需不需要专业？答案是肯定的，你必须专业，但是你不能太专研，尤其是对你的客户阐述某产品时，你更需要与他聊他感兴趣的事物，销售做的好的没有一个人是在卖产品，而是在卖他自己，这个“自己”就是他本身的价值，他的阅历、经历、知识等等等，我曾经在很多培训课程中能将一瓶价值2元的农夫山泉卖到100元一瓶，原因就是我说了一句：谁能出100元买下这瓶水，我便教他空手套白狼，获取一套他理想的住房，且不需要向父母借钱或使用自己积累多年的现金。 一时间花100元购买我这成本2元一瓶的水是大有人在，通过这个过程，大家知道什么是卖产品什么是卖自己了吗？ 如果还不了解可以关注私发信息给我。

刚进入销售行业的伙伴，你需要积累，不要想着一夜暴富。为什么这么说呢?

一夜暴富也要有一夜暴富的基础，好好审视一下你自己，你目前到底有什么值得拿出手的技能？你目前有什么比别人更突出的地方？即使是一个拆迁户也得自己有地才能拆，何况是销售呢？所以说你若是还没有突出的地方，你一定需要沉淀，学向一些销售成功的同事前辈虚心学习，不要觉得自己很厉害，因为比你厉害的大有人在。

这是一个互联网时代，如果你初入销售，建议你多上网听听那些网络上的销售大佬们的分享，多听听网络中那些销售精英的技巧分享，最后用你自己理解的方式运用到实践中，千万不要做一个理论主义者，知识虽多却不实践，那只是纸上谈兵，一到关键时候就败相显露！

3.销售确确实实是一个能赚钱的行业，但你一定要有你自己的方法，就像我前面说的那3条，你的方式一定要与 大多数人不一样，这些方法太多了，我现在只分享最简单的一种，也是让我赚到第一桶金的方式。我第一份 销售工作是做的房地产，大概是在09年的时候，我所在的那个城市中的房产中介是可以挂牌卖全市的楼房 的，不管是二手还是新盘都可以卖，那时街上派单的人数不胜数，扫楼的也不计其数，期初我整整四个月一 单没开，我很痛苦，为此我也苦思许久，终于找到了一个方法，就是资源整合！

房地产界的售楼小姐想必所有人都不陌生，因为有楼盘的地方就有她们，当时我所有的同事伙伴基本都是早会就会出去派单守客户，而我注意到了这些售楼小姐，我花了大概半个月的时候去了每个售楼部，要了里面一个售楼小姐的电话和QQ（那时候微信不流行...）然后就开始靠近她们，经常约她们出去烧烤或者叫她们来我家吃饭，不断的想办法让她们喜欢我，我的目的不是为了交朋友，而是为了她们每个人手上的那本（客户登记表），说到这里想必大家也开始懂了，因为她们手上的名单都是精准客户名单，如果你是客户你不买房你会进去吗？大概2个月左右，她们很多人就开始与我合作了，将意向大的客户剔开后把看不上她们楼盘的客户统统给我，我便坐在家里天天打电话，连公司都没空去，后面忙不过来叫了两三个同事和我一起工作，就保持这个节奏，不到几个月时间我就赚了上百万佣金，成为了那个季度的销售冠军，很多人当时也问我怎么做到的，我也只会说打电话打的，因为我也怕他们其他人知道后抢市场！！！所以人脉很重要，不要忽视你们公司那些销售强的人，他们在分享时很难会将底细告诉所有人（因为知道多了就不好了），你平时多靠近他们，多跟他们请教，往往你也会得到一些重要的情报，哪怕你只抓住那么一两个，也都够你用的了。销售做的好不好完全是看你所用的方法，当然你自身的能力也很重要，是需要双向发展的，不能为了方法而一味的追求，这只会让你误入歧途走偏路，而是要大量学习，广交人脉，虚心请教，只要你能坚持就很有可能脱颖而出，若是得过且过注定还是会被淘汰。

今天就分享这么多了，下次在和大家分享其他经验，喜欢讨论销售的可以关注我私聊，希望都可以互相帮助，谢谢